2024.09.30

年間100万人が来店する駄菓子店の人気の秘密は子ども目線の店づくり　広さはテニスコート10面分｜日本一のだがし売り場

人口5万人に満たない岡山県の小さな街に、年間100万人が訪れる駄菓子店があります。一番の顧客である、子どもを最優先した仕掛けの多い売り場に密着して、人気の理由を探りました。

広大な売り場と豊富な品ぞろえ

お餅風のお菓子

「日本一のだがし売場」は、その広さがテニスコート10面分にも及び、約5000種類の駄菓子がそろっています。店内にはエナジードリンク味、焦がし生キャラメル味まで、多様な味が楽しめるお餅風のお菓子など、見慣れない商品も多く並んでいます。

「だがしおじさん」がつくる子ども目線の売り場

「駄菓子メーカーの商品は全部入れてる」と話す秋山社長

店の特徴は、子どもたちが自分で商品を選びやすいように工夫された売り場。棚の高さは幼児の目線に合わせて設計されていて、子どもたちは自分で選んでカゴに入れることで、ちょっぴり大人な気分を味わえます。

「だがしおじさん」として知られる大町の秋山秀行社長は、「売れるとか売れんとかは関係ない。選ぶのは子ども」と語ります。

「だがしおじさん」として子どもたちを喜ばせている

「大人目線でいくと子どもは全然喜ばないからね。子どもと同じ目線にならないと」

小売業としての成功と経営の秘訣

子どもたちが自分で価格を計算できるよう工夫されている

さらに、駄菓子にはすべて値札シールが貼られており、子どもたちが自分で価格を計算できるよう工夫されています。このシンプルな取り組みが、子どもたちの算数の学習にもつながっています。

子どもたちの要望に応え、品ぞろえを強化した

「日本一のだがし売場」を運営するのは、食品卸の大町。2011年に倉庫の一角で始めた小売がルーツです。駄菓子メーカーの希望する価格で商品を仕入れ、定価で販売することで、メーカーと共に利益を確保しています。12期連続の黒字を達成しています。平均客単価は約3000円、中には約2万5000円を支払う客もいるほどです。

日本経済新聞社岡山支局深野尚孝支局長：
「駄菓子を手がける中小メーカーは、価格や納期など流通大手の要求に応じられず、事業継続を断念するケースも少なくありません。そんな中、商品の魅力発信をはじめ、業界全体を盛り上げています」

駄菓子業界全体の未来を見据えて

「駄菓子は日本の文化。世界に発信したい」と秋山社長

秋山社長は“駄菓子の未来”を意識し、業界全体と手を取り合いながら発展させようと考えています。「メーカーさんとは運命共同体ですね。お金を持ってる人も持ってない人もみんな平等で、この時間を楽しめる。これが『日本の文化』だと思います」

大町は駄菓子の楽しさと日本の文化を世界に発信することを目指し、子どもたちと共に成長を続けています。